提到定位,大(dà)家是不是想着要塑造中高端的品牌形象,把傳播渠道粗暴的分(fēn)爲線上、線下,在用戶方面,就(jiù)直接年(nián)輕化,但(dàn)是創新營銷思維要告訴你(nǐ),這隻是你(nǐ)的目标,并不是定位。
什麽是定位?
其實就(jiù)是如(rú)何讓你(nǐ)在潛在的客戶心智中變得(de)與衆不同。
一、确定目标市場
想要做好目标市場定位,必須要先确定目标消費人(rén)群,即企業對目标消費者或目标消費者市場的選擇,不然你(nǐ)定位給誰看(kàn)?
企業如(rú)果想确定目标消費人(rén)群,第一步要先想清楚企業要針對什麽樣的人(rén)群,進而了解這些人(rén)群的消費習慣,精煉出如(rú)年(nián)齡階段、性别、工(gōng)作(zuò)方向、興趣愛好、生(shēng)活習慣等标簽,才能描畫(huà)出清晰的用戶畫(huà)像。
二、了解客戶群體(tǐ)真正需求
産品定位,是指企業對用什麽樣的産品來(lái)滿足目标消費者或目标消費市場的需求。從(cóng)理(lǐ)論上講,應該先進行市場定位,然後才進行産品定位。産品定位是對目标市場的選擇與企業産品結合的過程,也即是将市場定位企業化、産品化的工(gōng)作(zuò)。
說(shuō)到産品定位,不得(de)不說(shuō)一個酒中“屌絲逆襲高富帥”的品牌——江小白(bái),爲什麽江小白(bái)能在中國(guó)本身(shēn)就(jiù)飽和的酒業市場中取得(de)這麽大(dà)成功?
1、深刻洞察,精準定位
江小白(bái)還(hái)在别的酒業宣傳自(zì)己品牌悠久曆史的時候,江小白(bái)娴熟的運用了網絡、微博、微信等社交媒體(tǐ),從(cóng)産品定位、産品包裝、産品口感等方面做了創新性的突破,通過建立“識别—認知—認可(kě)”這一年(nián)輕消費者對産品的情感鏈,将産品和銷售的感性化,使消費者忠于産品。
2、發揮産品特色,聚焦目标人(rén)群
江小白(bái)抓住了80後、90後這類消費群體(tǐ)年(nián)輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生(shēng)活等特點,提出了“情緒飲料”這一概念,呼籲年(nián)輕人(rén)要直面青春的情緒,不回避、不懼怕。這就(jiù)證明了江小白(bái)的産品定位就(jiù)是年(nián)輕人(rén),即未來(lái)的主流消費人(rén)群。
三、定位要随勢而改變
一說(shuō)到做品牌,很多人(rén)都(dōu)知道要做定位,因爲一個準确的品牌定位能讓你(nǐ)從(cóng)衆多同類或同行業的品牌中脫穎而出,猶如(rú)燈塔一樣吸引着消費者自(zì)動上門(mén)了解,關注,并産生(shēng)認知偏好。
想要建立品牌,要學會爲産品建立一套具有情緒性格、文化内涵的内在價值,以及區别于其他(tā)競品的高識别度外在符号體(tǐ)系。
創新營銷思維認爲一成不變的品牌被時代抛棄的概率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于能夠随時勢而變、緊跟時代潮流、保持年(nián)輕活力的品牌。
這也是傳統企業爲什麽要轉型互聯網的理(lǐ)由,企業一成不變,滿足不了客戶的需求,最終就(jiù)會被時代所抛棄!