提到定位，大(dà)家是不是想着要塑造中高端的品牌形象，把傳播渠道粗暴的分(fēn)爲線上、線下，在用戶方面，就(jiù)直接年(nián)輕化，但(dàn)是創新營銷思維要告訴你(nǐ)，這隻是你(nǐ)的目标，并不是定位。

什麽是定位？

其實就(jiù)是如(rú)何讓你(nǐ)在潛在的客戶心智中變得(de)與衆不同。

一、确定目标市場

想要做好目标市場定位，必須要先确定目标消費人(rén)群，即企業對目标消費者或目标消費者市場的選擇，不然你(nǐ)定位給誰看(kàn)？

企業如(rú)果想确定目标消費人(rén)群，第一步要先想清楚企業要針對什麽樣的人(rén)群，進而了解這些人(rén)群的消費習慣，精煉出如(rú)年(nián)齡階段、性别、工(gōng)作(zuò)方向、興趣愛好、生(shēng)活習慣等标簽，才能描畫(huà)出清晰的用戶畫(huà)像。

二、了解客戶群體(tǐ)真正需求

産品定位，是指企業對用什麽樣的産品來(lái)滿足目标消費者或目标消費市場的需求。從(cóng)理(lǐ)論上講，應該先進行市場定位，然後才進行産品定位。産品定位是對目标市場的選擇與企業産品結合的過程，也即是将市場定位企業化、産品化的工(gōng)作(zuò)。

說(shuō)到産品定位，不得(de)不說(shuō)一個酒中“屌絲逆襲高富帥”的品牌——江小白(bái)，爲什麽江小白(bái)能在中國(guó)本身(shēn)就(jiù)飽和的酒業市場中取得(de)這麽大(dà)成功？

1、深刻洞察，精準定位

江小白(bái)還(hái)在别的酒業宣傳自(zì)己品牌悠久曆史的時候，江小白(bái)娴熟的運用了網絡、微博、微信等社交媒體(tǐ)，從(cóng)産品定位、産品包裝、産品口感等方面做了創新性的突破，通過建立“識别—認知—認可(kě)”這一年(nián)輕消費者對産品的情感鏈，将産品和銷售的感性化，使消費者忠于産品。

2、發揮産品特色，聚焦目标人(rén)群

江小白(bái)抓住了80後、90後這類消費群體(tǐ)年(nián)輕、時尚同時追求一種簡單而不失高貴的生(shēng)活等特點，提出了“情緒飲料”這一概念，呼籲年(nián)輕人(rén)要直面青春的情緒，不回避、不懼怕。這就(jiù)證明了江小白(bái)的産品定位就(jiù)是年(nián)輕人(rén)，即未來(lái)的主流消費人(rén)群。

三、定位要随勢而改變

一說(shuō)到做品牌，很多人(rén)都(dōu)知道要做定位，因爲一個準确的品牌定位能讓你(nǐ)從(cóng)衆多同類或同行業的品牌中脫穎而出，猶如(rú)燈塔一樣吸引着消費者自(zì)動上門(mén)了解，關注，并産生(shēng)認知偏好。

想要建立品牌，要學會爲産品建立一套具有情緒性格、文化内涵的内在價值，以及區别于其他(tā)競品的高識别度外在符号體(tǐ)系。

創新營銷思維認爲一成不變的品牌被時代抛棄的概率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于能夠随時勢而變、緊跟時代潮流、保持年(nián)輕活力的品牌。

這也是傳統企業爲什麽要轉型互聯網的理(lǐ)由，企業一成不變，滿足不了客戶的需求，最終就(jiù)會被時代所抛棄！