本文主要說(shuō)明如(rú)何打造品牌差異化的七種方法，這七種方法實際上是七種路(lù)徑，每種路(lù)徑具體(tǐ)如(rú)何實際操作(zuò)，還(hái)需要大(dà)家通過實踐經驗自(zì)己去(qù)摸索總結。

在當下同質化異常嚴重的商業競争環境，一個品牌要獲得(de)成功，必須具有自(zì)己的差異化價值，即你(nǐ)能爲你(nǐ)的消費者提供别人(rén)不具備的價值（這種價值包括物質和精神兩個層面），并将這個價值牢牢打入消費者的腦海中，讓他(tā)需要這個價值需求時，就(jiù)想到你(nǐ)這個品牌。

隻有這樣，你(nǐ)才能在衆多的同質化産品中有立足之地。

如(rú)何打造自(zì)己的差異化價值呢(ne)？

根據以往的品牌定位經驗，可(kě)以有七種方法來(lái)實現：

一、剖析競品，根據競品特性定位

這一方法是首先要做的一步。做定位之前，第一步工(gōng)作(zuò)就(jiù)是分(fēn)析競品，研究他(tā)們的價值點在哪裡(lǐ)。通過分(fēn)析他(tā)們的價值點，就(jiù)有可(kě)能發現一些有市場需求的價值。

比如(rú)可(kě)口可(kě)樂的定位是：“傳統的、經典的、曆史最悠久的”價值定位，百事(shì)可(kě)樂就(jiù)把自(zì)己定位于“年(nián)輕的、專屬于年(nián)輕人(rén)的”價值定位。

這一定位既把自(zì)己和可(kě)口可(kě)樂明顯區别了開來(lái)，又滿足了一些追求年(nián)輕、追求時尚特性的可(kě)樂消費人(rén)群需求，從(cóng)而搶走了這一部分(fēn)用戶。

再如(rú)神州專車，當時滴滴已經是行業老大(dà)，當滴滴一直定位于“共享”這一價值，神州專車另辟蹊徑，把自(zì)己定位于“安全”這一價值，從(cóng)而搶走了一批比較重視安全這一特性的用戶。

可(kě)以看(kàn)到，通過分(fēn)析競品，就(jiù)有機(jī)會從(cóng)中發現一些有價值的點，爲自(zì)己所用。

二、分(fēn)析行業發展曆史，探究出未來(lái)趨勢

分(fēn)析所在行業發展曆史，總結出本質規律，從(cóng)規律中探究出未來(lái)行業的可(kě)能走向和趨勢，那麽順應這個趨勢的價值，就(jiù)是自(zì)己要的差異化價值。

比如(rú)筆的演化，鵝毛筆時代是純粹書(shū)寫工(gōng)具，鋼筆時代是器具，萬寶路(lù)時代是身(shēn)份道具，到現在的圓珠筆時代是學生(shēng)的玩具，未來(lái)筆會是文創産品時代。

所以，晨光(guāng)定位了自(zì)己“晨光(guāng)總有創意”的價值。

三、分(fēn)析消費者心智認知，發現新的空白(bái)的需求

關于産品有一個核心理(lǐ)念，就(jiù)是産品或者品牌的本質就(jiù)是滿足消費者的需求。

而消費者的需求，随着時間和條件(jiàn)的變化，是會産生(shēng)變化的，對某種産品會産生(shēng)新的需求。及時對消費者的需求進行分(fēn)析，把握這種新需求，然後以這種需求爲自(zì)己的差異化價值。

例如(rú)教育培訓行業，以往的家長，送孩子上各種舞蹈、音樂等培訓機(jī)構的需要是什麽，是希望孩子學到這個技能。

而随着社會發展以及認識的提升，現在越來(lái)越多的家長需要已經發生(shēng)變化，他(tā)們送孩子上舞蹈班不是爲了讓孩子學會跳(tiào)舞，是爲了讓孩子有氣質，讓孩子變優雅端莊。

所以，一培訓機(jī)構就(jiù)把自(zì)己定位“打造孩子貴族範”的價值。

所有的競品都(dōu)在宣傳自(zì)己技巧有多好，而這個機(jī)構在宣傳讓你(nǐ)的孩子變有氣質，可(kě)想而知，和大(dà)量的同行對比他(tā)們是如(rú)何的耀眼和受歡迎。

四、品類細分(fēn)差異化

某種程度上，品類細分(fēn)這種方式和前面三種屬于重複的方法，但(dàn)對于快(kuài)消品行業來(lái)說(shuō)，卻可(kě)以直接用這種方法來(lái)塑造自(zì)己的差異化價值。

比如(rú)，牙膏産品，最初的價值就(jiù)是清理(lǐ)口腔，後來(lái)，佳潔士定位美白(bái)抛光(guāng)價值，高露潔定位防止蛀牙價值，舒适達定位抗敏感，黑(hēi)人(rén)定位薄荷清新口氣……總之，分(fēn)化了一堆的細分(fēn)産品。

再如(rú)酸奶産品，細分(fēn)出了炭燒酸奶，老酸奶，水果酸奶，各類益生(shēng)菌酸奶，高蛋白(bái)酸奶……，

爲了細分(fēn)而細分(fēn)，但(dàn)是每種細分(fēn)确實打動了一部分(fēn)消費者。

用中國(guó)的一句俗語可(kě)以解釋爲什麽快(kuài)消品中品類細分(fēn)的方法會直接有效，就(jiù)是關于吃(chī)的東西“蘿蔔白(bái)菜各有所愛”。

上面四種方法，基本屬于産品功能、特性等物質層面的差異化價值。這些物質層面的差異化固然有效，但(dàn)是随着産品品牌越來(lái)越多，有意義的物理(lǐ)層面的差異化價值能占有的基本都(dōu)被占有，這種價值越來(lái)越難挖掘。

并且，随着消費升級以及新一代消費者崛起，消費者越來(lái)越在意産品是否具有情感、價值觀人(rén)格屬性以及社交屬性等特性。

因此，賦予産品精神特性，逐步成爲重要的品牌價值塑造方法。

下面幾種方式就(jiù)是從(cóng)精神層面來(lái)定位産品的差異化價值。

五、IP化差異化價值

品牌IP化，分(fēn)爲廣義和狹義。狹義品牌IP化，是指品牌和具有一定人(rén)氣的影(yǐng)視、遊戲、動漫以及名人(rén)結合，利用其人(rén)氣爲品牌賦能，典型的就(jiù)是農夫山(shān)泉故宮瓶，小豬佩奇食品。

品牌将這些IP蘊含到自(zì)己的産品上，就(jiù)做到了差異化，就(jiù)和别的産品區隔了開來(lái)，并且，由于這些IP本身(shēn)很受大(dà)衆歡迎，那包含了這些IP的産品就(jiù)有了價值和購(gòu)買理(lǐ)由。

廣義的品牌IP化，在融智品牌咨詢看(kàn)來(lái)，就(jiù)是品牌借助一些動物、人(rén)物等具有思想的拟人(rén)形象獲得(de)人(rén)格化屬性，能讓消費者感受到你(nǐ)是一個有血有肉有靈魂的形象。

三隻松鼠、江小白(bái)是這類IP化最典型的案例。

消費者覺得(de)你(nǐ)有思想，并認可(kě)你(nǐ)所塑造所傳遞的價值觀、個性甚至你(nǐ)的脾氣，那你(nǐ)就(jiù)成爲了消費者有需要時的首選購(gòu)買目标。

六、情感價值直接塑造方式

品牌IP化是一種手段，目的還(hái)是爲品牌塑造情感屬性，繞過IP化，也可(kě)以直接賦予品牌以情感價值。

一個芒果産品，名稱爲我本善芒，直接主打善良這一人(rén)格屬性，當然，這個善良特性背後是要有理(lǐ)由來(lái)支撐的。

還(hái)有一些大(dà)品牌，也是直接塑造情感價值，如(rú)洋河藍色經典系列白(bái)酒，用“中國(guó)夢”來(lái)賦予自(zì)己情感屬性。

七、文化屬性方式

所謂文化屬性，是指用一些文化特性來(lái)賦能品牌，讓品牌具有高雅的文化意蘊。這類方法特别适用于農産品品牌。

一款草莓産品，被命名爲四大(dà)美莓，借用中國(guó)四大(dà)美女(nǚ)的文化故事(shì)，賦予了産品不一樣的價值，就(jiù)是有消費者爲這種和别的草莓不一樣文化特性買單。

這七種方法實際上是七種路(lù)徑，每種路(lù)徑具體(tǐ)如(rú)何實際操作(zuò)，還(hái)需要大(dà)家通過實踐經驗自(zì)己去(qù)摸索總結。

總的來(lái)說(shuō)：上述七種方法，是最常用到的定位差異化價值的方法，當然除了這七種方法，還(hái)有其他(tā)一些方法，這些方法下次再深入探討(tǎo)。