小衆産品，如(rú)何利用品牌營銷完成屌絲逆襲？

當下大(dà)多數企業都(dōu)面臨以上困惑。

如(rú)何打造既能持續獲取流量、又能實現銷售轉化的“超級品牌”？

01

品牌讓企業壽命延長

找幾家媒體(tǐ)，給咱們公司做做PR，發發稿子，增強一下公司的品牌知名度，打打曝光(guāng)。

作(zuò)爲創業公司的老闆，你(nǐ)是這麽告訴你(nǐ)的品牌人(rén)員(yuán)是這麽做品牌的嗎(ma)？或者你(nǐ)作(zuò)爲品牌人(rén)，你(nǐ)覺着品牌每天的工(gōng)作(zuò)任務就(jiù)是這些？

那麽作(zuò)爲一家成長性的創業公司，如(rú)果你(nǐ)忽略了品牌的戰略打法，忽略了公司規劃、産品形象、商業模式、創業情懷和初心，沒有進行系統性的進行傳播，那麽所有的行爲便都(dōu)是在白(bái)費力氣！

企業前期沒有品牌，市場則收不到良好的反饋，小型企業的盈利效果會衰退，在這個過程中，消費者的偏好随時在變化，還(hái)有不斷會出現新的競争對手，那麽最終導緻企業與市場漸行漸遠(yuǎn)。

具備品牌意識的公司，會在創立之初就(jiù)爲産品注入獨特的标簽，并在後期持續地、步調一緻地積累它、強化它。

品牌的力量，可(kě)以使企業壽命延長！

02 

品牌和營銷

你(nǐ)現在的公交卡上是不是還(hái)挂着當初地鐵上掃碼關注就(jiù)送的小挂件(jiàn)，甚至連公交卡的卡套都(dōu)是掃碼送的。

你(nǐ)有多少經常收到垃圾信息的注冊是被這些小恩小惠所吸引的呢(ne)？

當這些渠道玩法被熟知，各類推廣信息呈現指數爆炸的趨勢。流量成本不斷攀升。

如(rú)何低成本獲取流量，搶占市場，赢得(de)持久關注和支持？成了很多企業思考的問(wèn)題。

在困惑中，我們看(kàn)到了一些刷屏案例。

不知道大(dà)家還(hái)記不記得(de)2016年(nián)7月8日(rì)那天那場刷爆了朋友圈、微博、電梯廣告等各種位置的營銷活動，那場活動是早上8點推送的文章(zhāng)，30分(fēn)鍾後閱讀(dú)就(jiù)突破10萬，下午14點30分(fēn)閱讀(dú)突破100萬，文章(zhāng)下方評論5200條，漲粉近10萬，百度搜索指數爲1635。

沒錯，這場活動就(jiù)是當時火(huǒ)爆一時的“4小時逃離(lí)北上廣”。

截至下午5點，後台收到8萬多條留言，其中，按指定要求回複“逃離(lí)北京”的有13505人(rén)，回複“逃離(lí)上海”的有11568人(rén)，回複“逃離(lí)廣州”的有5583人(rén)，總計(jì)3萬多人(rén)。

也就(jiù)是說(shuō)，振臂一呼有3萬多人(rén)響應号召，企圖逃離(lí)北上廣，然而，最終實現夢想的隻有30個人(rén)，且在活動開始後的一個半小時後，30張機(jī)票就(jiù)被全部領取。

但(dàn)是我們今天要講的是在這個活動背後的兩個推手“航班管家”“新世相(xiàng)”，對于這個現象級的刷屏案例，真正能記得(de)背後這兩家公司的有多少，投入了大(dà)量的人(rén)力物力财力，最後對于公司的品牌影(yǐng)響來(lái)說(shuō)，可(kě)能真的不成正比。

對于營銷事(shì)件(jiàn)本身(shēn)來(lái)說(shuō)這個活動真是做的特别棒，也造成了巨大(dà)的影(yǐng)響力，但(dàn)是對于爲了突出公司品牌來(lái)說(shuō)，這個活動又是失敗的。

在定位理(lǐ)論中，特勞特老爺子又明确的告訴了我們：

品牌競争的終極戰場是消費者的心智，品牌之所以存在，是因爲你(nǐ)在用戶的認知中占有一個空位。

03 

品牌的價值獨一無二

我們提到品牌，腦子裡(lǐ)很容易蹦出來(lái)的一些國(guó)外的品牌名詞，中國(guó)人(rén)由來(lái)已久的較爲忽視品牌的塑造，商業發展至今，時代号召我們必須重視品牌的概念！

事(shì)實上，你(nǐ)所知道的品牌常識，有可(kě)能都(dōu)是錯的！

現在很多人(rén)在忽視品牌力量，以爲擁有互聯網包打一切。事(shì)實是那些頂尖的互聯網公司更注重品牌的打造，因爲他(tā)們知道這樣才能持久。

我們先來(lái)看(kàn)看(kàn)，擁有品牌效益的差别

1.拜耳制藥公司（Bayer）的阿司匹林，化學成分(fēn)上與其他(tā)阿司匹林完全相(xiàng)同，但(dàn)價格是普通阿司匹林的2倍，這就(jiù)是品牌的力量。

2.一家壽司店(diàn)，兩家相(xiàng)距不超過30米，但(dàn)其中一家同樣壽司比另一家貴了2倍，因爲它是網紅(hóng)店(diàn)。網紅(hóng)也是品牌，隻是我們不知道這品牌力能持續多久罷了。

但(dàn)，如(rú)果你(nǐ)以爲一種普通商品，僅僅因爲品牌就(jiù)變得(de)異常強大(dà)，那你(nǐ)就(jiù)太照(zhào)本宣科(kē)了。大(dà)多數品牌的力量，還(hái)是源于它獨特的品質。

品牌最大(dà)的現實價值，在于它能減少客戶的搜索成本。比如(rú)吃(chī)必勝客，開寶馬坐(zuò)奔馳，喝(hē)可(kě)口可(kě)樂，買蘋果手機(jī)或電腦等。

品牌是身(shēn)份ID，代表差異化存在，産品個性和服務承諾。

就(jiù)像是我們喝(hē)飲料時會想起可(kě)口可(kě)樂，怕上火(huǒ)時會想起加多寶一樣，這些成功的品牌，都(dōu)無一例外的占據了用戶在特定場景下對于品牌的記憶。

當我們說(shuō)我們建立品牌，其實是爲品牌建立一套有含義的内在價值體(tǐ)系和有識别性的外在符号體(tǐ)系。

品牌作(zuò)爲企業的重要資産，其市場競争力和價值來(lái)之不易。但(dàn)是市場并不是永遠(yuǎn)不變，因此需要企業在産品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。那麽如(rú)何做好品牌就(jiù)成爲每家企業的必修課了。