專業品牌策劃公司告訴你(nǐ)品牌對工(gōng)業企業的真正價值

專業品牌策劃公司告訴你(nǐ)品牌對工(gōng)業企業的真正價值，在衆多工(gōng)業企業客戶的心裡(lǐ)，似乎隻有對于飲料、化妝品、手機(jī)和汽車等消費品而言，品牌才是重要的。而對于半導體(tǐ)、新材料、閥門(mén)和螺絲機(jī)等工(gōng)業品而言，品牌好像并不重要。因爲工(gōng)業品的購(gòu)買行爲屬于集體(tǐ)和理(lǐ)性的結果，在決策過程中受感性和情緒化的影(yǐng)響不大(dà)，因此品牌的作(zuò)用十分(fēn)有限。這一說(shuō)法似乎很有道理(lǐ)，也就(jiù)造成工(gōng)業品隻有銷售、沒有品牌營銷的很重要的原因之一。然而，真的是這樣的嗎(ma)？

在工(gōng)業品的購(gòu)買過程中，真的是完全理(lǐ)性的嗎(ma)？心理(lǐ)學和行爲學告訴我們，沒有任何一個人(rén)能夠在完全脫離(lí)感性因素的情況下做出決策，也就(jiù)是說(shuō)，每個人(rén)所做出的決策都(dōu)不可(kě)能是完全理(lǐ)性的。因此，“工(gōng)業品采購(gòu)是完全理(lǐ)性的”這一假設是有待商榷的。

那麽，是不是說(shuō)在工(gōng)業品采購(gòu)決策中，感性因素所起的作(zuò)用比消費品要少，因此工(gōng)業企業的品牌對采購(gòu)的決策影(yǐng)響力就(jiù)很小了嗎(ma)？

我們通常認爲工(gōng)業企業采購(gòu)部的人(rén)應該是非常理(lǐ)性的，他(tā)們隻看(kàn)價格而不問(wèn)其他(tā)。然而工(gōng)業企業采購(gòu)部選擇的供應商卻并非是價格最低，當問(wèn)他(tā)們爲什麽這樣選擇時，他(tā)們幾乎都(dōu)會說(shuō)∶"最終選擇的供應商雖然不是價格最低，但(dàn)卻是最讓我放(fàng)心的。”

“放(fàng)心”是什麽？難道不是我們最感性的一種心理(lǐ)感受嗎(ma)？

那麽，什麽因素能讓工(gōng)業采購(gòu)部的人(rén)感到放(fàng)心呢(ne)?我們認爲隻有兩個字-品牌。品牌是什麽？品牌是一種印象、一種信任、一種企業隐形的超級競争力，在工(gōng)業制造領域，品牌再一次發揮了它無可(kě)替代的價值——增強好感、提升溢價能力、促進采購(gòu)決策。

針對品牌在工(gōng)業品采購(gòu)中所發揮的作(zuò)用，在增強好感、提升溢價能力、促進采購(gòu)決策等方面，品牌對工(gōng)業品采購(gòu)決策的影(yǐng)響都(dōu)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于消費品。